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《科学》综述:潜意识在影响你做决定

  科学概述:潜意识影响你做出决定

  当你走进办公室时,如果你在办公桌上看到一个公文包,人们往往更具竞争力。如果你在墙上挂着一个图书馆的照片,他们会低声说几句话。如果你能闻到清洁剂的微弱气味,你会下意识地清理桌面上的东西......而你不会意识到你正在用这些微不足道的东西来影响。
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人性特征的基本定义是人是一个理性的,独立的个体,其行为是由自己的意识决定的。然而,最近一些心理学家通过广泛的研究发现,我们的行为和决定深受无意识思想的影响,这种无意识思想很容易被当前的看法所动摇。
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7月2日在荷兰乌得勒支大学的Ruud Custers和Henk Aarts发表了一篇文章“迷人的总结”。他们举了一些例子来说明人类的潜意识是多么的强大。 “人们的行为通常是为了达到他们的期望,所以他们相信他们会决定他们的行为,但世界上不仅有意识的头脑,更多的情况下我们不是自己。 “

  这些检测不到外界的刺激,不仅影响人的行为,同样也影响人的欲望。在卡斯特和阿特斯引用的一项研究中,参与实验的学生在屏幕上看到了一系列的测验 - 填字游戏,拼图游戏等等。有些人的屏幕上迅速出现下意识敏锐的话语,这些话语总是和积极正面的场景如海滩,朋友和家庭联系在一起,然后,当学生感到一个难过的困惑时,那些接触正面的话会更难,并且比其他群体更热情。同样的诀窍可以用来鼓励人们喝下更多的水,如果他们面对“饮酒”这个词。而当人们闪过他们的爱人的名字在他们眼前,或像“护理”这样的“护理”一词,他们对他人的反应更为积极。换句话说,我们经常不知道为什么我们需要什么东西或者我们需要什么。实际上,早在十年前的一篇题为“自发的生命力不堪承受”的文章中,耶鲁大学的约翰·巴格教授(John Bargh)预测了卡斯特和阿泰斯特的发现,巴赫把这篇文章称为“科学”一个“里程碑”:“科学从来没有发表过这样一篇重要的文章,它代表了围绕这种研究的长期迈出的一步。”然而,巴赫教授也认为自从这一领域的研究出现了转变各种研究表明,无意识的影响往往是通过有意识的感知来进行的,例如,在他的研究中,硬座椅上的人在买便宜货时无情地削减,当人们拿着一杯热咖啡时,更倾向于认为别人很慷慨和友善;如果你把简历夹在一个厚厚的文件夹中,面试官会认为申请人比拿着文件夹更无忧无虑。
这些都是人们能感觉到的事情阿里硬的椅子,热咖啡 - 但没有人意识到他们受到了他们的影响。巴赫说,卡斯特认为,他的研究证明,许多暗示性的广告策略在心理上是非常有效的,尽管一些国家已经明确禁止了这样的广告,例如,饮料制造商总是使软饮料出现在沙滩上,朋友和其他充满激情的场景中。“如果你不停地重复这些广告,它会在你的脑海中形成一个联系,然后你的潜意识可能突然决定:我需要一杯可乐。 “他还补充说,政策制定者实际上已经开始意识到这种”有毒环境“的影响,至少对垃圾食品是至关重要的。接触薯片包的举动不能归因于仅仅是为了“个人选择”,只要这种暗示性的广告被撤销,保持健康的饮食就容易多了。巴赫和卡斯特承认,他们的调查已经开始削弱“自由意志”概念的存在。事实上,潜意识是人们日常生活中必不可少的生存工具,甚至比自觉意识还重要。巴赫认为,潜意识是所有认知系统的基础。 “生活中有这么多事情需要决定,我们可以在任何时候被压制,而没有潜意识自动处理它们。”从卡斯特的角度来看,我们的意识有时就像一艘漂浮在飞船上的游客,很难被控制,这是人们感到无助的地方。“我们最好对自己的潜意识有足够的自信, ,他们能够确定我们的真正需求,并带领我们走向正确的方向。“点击

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